总行全力挤存款，分行拼命揽存款！银行如此“双标”为哪般？
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编辑 : 窍门大全
发布 : 04-16
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网上一条高赞提问，“如果我去银行存一个亿，行长会不会每天给我送早餐？”引发了网友们的热烈讨论。现在，老百姓都觉得银行好像不太缺存款了，天天都在压降存款利率，想方设法让老百姓把钱花出去。于是同样的前提条件，又有了不一样的问题，“如果我去银行存一个亿，行长会不会把我赶出来？”看似调侃和玩笑的话题，潜藏着客户对银行业务的认知偏差。一方面，各大银行都在过苦日子，利润空间越来越窄，悲伤情绪在四处蔓延，总行致力于把客户的存款往外赶，全力调整资产结构。另一方面，银行员工的绩效考核方案里，存款指标依旧是“雷打不动”的重要因素，任务目标逐年递增，弄得基层员工们怨声载道。别说客户朋友们拎不清了，就连很多的银行员工也十分纳闷，总、分行战略上的“双标”，导致大家都很疑惑，现阶段存款对银行还有没有意义？第一，不论何时，存款都是“立行之本”。入行十余载，从来没有听说过可以不做存款指标，哪怕当年市场里只有国有银行，市场上依旧是一场血雨腥风的厮杀。银行存款的规模，直接框定了可以发放贷款的上限，虽然现阶段新增贷款很难，但每家银行仍有数额巨大的存量贷款没有消化。如果存款一直下跌，那银行就面临着触碰监管“存贷比”的红线，导致发放贷款的频率和额度均受到管控，那问题就更严重了。从第一家银行成立的那天起，“吸收存款”就成了这些企业责无旁贷的使命，即使过去了一百多年，存款依旧是“立行之本”。我们不能通过简单的供需调整，理解为银行不再需要存款了。第二，挤出去的存款会以另一种方式存回来。表面上看，银行不断调低存款利率，暂停新设长期大额存单的额度，刺激客户消费，颇有一种把存款往外赶的意思。银行之所以敢这么做，也是看到了客户的存款意愿比较强烈，自己的资金流动性很宽裕，压降成本较高的中长期定期存款，可以更好的管理净息差。银行是所有行业资金的起点及终点，客户虽然没有把自己的钱直接存进银行里，但资金经过一圈流动，最后还是会回到银行里，压根不需要担心。资金总额可能并没有发生变化，市场里却形成了截然不同的心态，消费行为成倍增加，大家会感觉既能消费且又都有钱赚。第三，银行员工需要在存款上做文章。“巧妇难为无米之炊”，银行员工要先有客户，才能充分挖掘客户的需求，匹配相应的金融产品，给银行创造利润。比如把活期存款客户转化为理财客户，定期存款客户转化为保险客户等等，都需要客户先把资金存进来。当前金融市场中，大大小小的银行已有上百家，蛋糕却只有这么大，大家都得抢占市场份额，先下手为强。要是现在不赶紧把客户引入，那大概率就被其他银行抢走了，以后再想把客户找回来，那就真是难于上青天了。那么，最后再回答一下开篇的问题。现阶段，如果我们有一个亿，行长真的可以每天来给咱们送早餐，或者只要打个电话，想叫网点哪个员工来送都行。毕竟，存款能达到亿元级别的客户，在哪个银行都是屈指可数。
